建造师一级怎么考试?职业建造师招考

作者:佚名      发布时间:2020-10-28      浏览量:0
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1、建造师注册考试
人,当然我们今天前面几集讲过,认为谈判就是讨价还价,这是一种巨大的误区,价格在谈判专家眼里只是一个表面立场,背后要有更多的比价模式来支撑这个价格,这才是我们看到的真实力。说你不把对方的比价模式锁定,他永远是要来给你搞来搞去讨价还价了建造师,对吗?其实最好的谈判应该说是没有讨价还价的谈判。那么在讨价还价之前,探寻摸底之后,中间要做什么事情呢,叫做对症下药,或者叫做价值传递。在吗?那你又说怕老师这个价值传递是什么意思?让对方感受到你的建议,你的商品,你这家公司,你跟他的合作所带来的一种核心价值。而且这种价
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值大于它跟其他家合作,有必要说叫替代方案,如果对方有了基带方案,他一定对你来说是不是一件很好的事情,他旁边随时可以找一家做替代,你对它的并没有太大的价值,他随时能找到价值替代,那么当然你跟他的谈判就是很困难的。因此,我们要进行这样的一个价值传递,目的是深深吸引对方,让对方觉得选择我们合作最好,这才能为后边我们的价这个价格谈判。达成很好的一个基础。因此,谈判开局定调价值传递很关键。那么价值传递我们一般讲有正建造师向价值传递,也有负向价值传递。对吧?那么正负向价值传递,你觉得究竟什么样的价值传递正向还是负
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向对我们最有利呢?我们仔细来看一下好吧,我你有很多人一说到价值传递,只想到正向好,那我知道了,怕老师就说我自己好怎么好就吹我好在哪里不完全是这样。很多人吹了很多,但是对方木然地看看他,他的谈判对象,说好了我知道了,然后没有任何反应,为什么呢?因为你的传递的根本就不是他所需要的,所以什么叫做价值。价值,在谈判专家眼里,只有一个理解,就是对对方的有用性,这叫价值对对方的有用性,这叫价值,对吗?你发现我们很多谈判都建造师是没有价值传递的谈判,比如说生活当中谈判好多妈妈给小宝说,小宝赶紧吃青菜,要吃了青菜,身
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体好对不对,这叫典型的不懂价值传递。小宝没有经历过病痛,没有像你这样年龄比较大,知道身体不好,谁上场不舒服,对吧,没有那么注重身体,这对她来说没有任何价值,但为什么老师一说她就听呢?因为它的价值是跟其他小朋友的对比,是社会认同。老师说我们看哪个小朋友最乖,痴情可爱,她赶紧走嘛,他其实不喜欢吃青菜啊,赶紧把它吃完,为什么呢?因为老师说我最乖,他要看到的是后边那个奖赏价值。那个对他是最有好处的,对吗?那么好价值传递,建造师正富强该怎么做?我们先来看好吧。首先看正向价值传递,我们发现很多外资企业在中国,它的